Бизнес план салон свадебной и вечерней моды. Изучение рынка и конкурентов

Бизнес по предоставлению свадебных услуг относится к категории таких, на которые всегда будет спрос. И в кризис, и во времена экономических подъемов люди неизменно будут кушать, стричься и заводить семьи. В последнее время наблюдается тенденция устраивать экономные торжества по случаю вступления в брак. Но при грамотном подходе, даже организация скромных свадеб может принести устроителю доход, главное, найти свои «фишки» для привлечения клиентов. Для того чтобы предпринимательская деятельность в данной отрасли была успешной, следует хорошо поработать над составлением бизнес плана свадебного салона с расчетами. Без выработки четкой стратегии, определения целевой аудитории, и изобретения «изюминки» планируемого предприятия, приступать к реализации бизнес идеи не стоит. Мастерство и слаженность работы устроителя свадеб прекрасно иллюстрирует американская комедия «Свадебный переполох». Реалии нашей страны, возможно, не позволят достигнуть столь безупречного уровня организации торжеств. Но что-то можно из фильма позаимствовать, чтобы выделиться среди конкурентов нестандартным подходом.

Особенности бизнеса

Рынок свадебных услуг делят между собой частные лица (фотографы, ведущие, музыканты, швеи), ивент-агентства и салоны, а также фирмы, предоставляющие сопутствующие услуги:

• Прокат автомобилей;
• Флористика;
• Кейтеринг;
• Фейерверки;
• Праздничное оформление зала.

Но все же, основным направлением деятельности свадебных салонов является продажа нарядов для жениха и невесты, аксессуаров к ним, а также сопутствующих товаров в виде бокалов, бутоньерок, свеч, открыток и т. д. С чего начать открытие свадебного салона? – с формирования ассортимента. Если салон будет расположен на оживленной улице крупного города, в нем должны быть представлены и недорогие модели свадебных нарядов, и эксклюзивные брендовые платья. Если же открыть свадебный салон в маленьком городе, будут пользоваться спросом недорогие модели и наряды средней ценовой категории. Наценка на готовый товар составляет 70–100 %. Цена аренды свадебного наряда – 30-50% от полной стоимости. В последнее время, наряды больше покупают, чем арендуют, этот нюанс также следует учитывать в бизнес плане салона свадебных платьев. Около 15-20% продаж остаются за аксессуарами: бельем, перчатками, сумочками. Пользуются спросом эксклюзивные вещи, изготовленные на заказ с учетом индивидуальных пожеланий клиентов. Эти особенности следует принять во внимание, перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Возможно, оригинальные аксессуары станут той самой изюминкой, которая поможет вам найти свое место в нише организации мероприятий, связанных с заключением браков.

Если вы хотите открыть свадебный салон, неплохим решением может стать готовая франшиза. В России это довольно редкое явление для свадебного бизнеса, поэтому выбор будет ограничен 2–3 известными компаниями. Работа под чутким руководством опытных игроков рынка на начальном этапе бизнеса даст возможность избежать ошибок и выработать собственный алгоритм ведения бизнеса. Однако, следует понимать, что приобретение франшизы свадебного салона, не является гарантией успеха. Только метод проб и ошибок, а также нестандартный подход к решению проблем клиентов позволит научиться подбирать ликвидный ассортимент и вывести свое предприятие на должный уровень прибыльности.

Преимущества и недостатки

Бизнес, связанный с организацией одного самого важного торжества в жизни, со стороны выглядит очень привлекательным. Конечно, молодожены часто готовы платить огромные деньги за то, чтобы день создания их семьи был идеальным, но у этого бизнеса есть и обратная сторона медали. Изучив, готовые бизнес планы свадебных салонов, можно выделить сильные и слабые его стороны. О преимуществах и недостатках предпринимательской деятельности в области свадебных торжеств, следует подробно разузнать заранее, чтобы быть готовым к решению нестандартных задач, возникающих на пути к успеху. С чего начать свадебный бизнес? – С анализа возможных трудностей.

К сложностям такой деятельности относят:

• Высокий процент износа свадебных платьев. Обычно после 3-5 примерок наряд необходимо отдавать в химчистку. Для покрытия расходов на возвращение платьям товарного вида, стоит ввести плату за каждую примерку. А при покупке наряда, стоимость его примерки возвращать клиенту;
• Фактор сезонности. В летние месяцы ощущается подъем, даже ажиотаж, а зимой – чаще всего затишье. В холодное время года продажи есть, но их количество уменьшается в несколько раз. Поэтому ассортимент салона нужно разбавить вечерними нарядами, коктейльными платьями и костюмами для корпоративных мероприятий, чтобы избежать простоя в периоды «низкого» сезона. О поставках востребованных моделей нарядов для других праздников также следует позаботиться перед тем, как открыть свадебный салон;
• Необходимость достижения максимальной слаженности работы всех подрядчиков, принимающих участие в процессе организации торжества. С этой сложностью может справиться хороший организатор, умеющий находить подход как к творческим людям (фотографам, дизайнерам, флористам), так и к простым рабочим (монтажникам, грузчикам, водителям). Свадебное агентство — бизнес прибыльный, особенно сейчас, когда западная мода на делегирование полномочий по подготовке праздника третьему лицу, дошла до нашей страны.

Кроме того, открывая салон свадебных платьев следует понимать, что продать весь товар в одном сезоне может и не получится. Тем не менее, ассортимент должен состоять как минимум из 30 платьев и 15 мужских костюмов. А бизнес план свадебного агентства должен содержать информацию о потенциальных договорных отношениях с поставщиками как стандартных моделей нарядов, так и эксклюзивных единиц ручной работы.

К преимуществам свадебного бизнеса с нуля можно отнести:

1. Высокие наценки на товар;
2. Отсутствие необходимости получать лицензию на данный вид деятельности;
3. Невысокие расходы на содержание персонала (сотрудники нанимаются для проведения конкретного мероприятия);
4. Отсутствие обязательных требований по оформлению юридического лица (можно оформится как индивидуальный предприниматель).

Составляем бизнес план

Составить продуманный бизнес план – вот что нужно чтобы открыть свадебный салон, который сможет закрепиться в столь насыщенной конкурентами нише. Его составлению предшествует детальный анализ рынка, определение целевой аудитории и ее финансовых возможностей. Конечно, можно взять пример бизнес плана свадебного салона, и работать по нему, подкорректировав под свой регион. Но такой вариант – не самый лучший, упущенные мелочи могут помешать вашему предприятию обойти конкурентов.

Бизнес план открытия свадебного салона должен содержать следующие пункты:

• Резюме;
• Этапы реализации;
• Характеристика предприятия;
• Маркетинговый план;
• Оборудование;
• Финансовый план;
• Оценка рисков;
• Выводы.

В резюме описывается идея свадебного бизнеса, ставятся цели, указываются источники финансирования и прогнозируемый срок окупаемости. Далее, необходимо поэтапно наметить шаги по созданию и началу работы салона, включающие создание ООО или ИП, поиск и обустройство помещения, подбор ассортимента, заключение договоров с поставщиками, закупка оборудования и товара, поиск и обучение персонала и т. д. В разделе «Характеристика предприятия» описывают все виды товаров и услуг, которые планирует предлагать клиентам салон, способы их предоставления (самостоятельно или при помощи партнеров). В этом же пункте бизнес план свадебного агентства с расчетами приводятся требования к местонахождению, оформлению и оборудованию помещения. Маркетинговый план дает понятие о том, в каком направлении будет развиваться бизнес. Далее, описывается необходимое оборудование. Финансовый план приводит расчеты затрат и дает прогноз прибыли. В пункте о рисках приводятся возможные риски и способы их минимизации. А заключительный пункт содержит выводы о целесообразности открытия бизнеса в данном регионе.

Месторасположение салона

Помещение для открытия свадебного бизнеса должно иметь большую витрину и располагаться в месте, с большой проходимостью. Оптимальными локациями будут:

• Отдельно стоящее здание в центре города;
• Помещение в ряду других магазинов на оживленной улице;
• Видное место в торговом центре.

Площадь помещения может варьироваться от 30 до 100 квадратных метров. Салон может располагаться недалеко от других заведений подобной направленности, но предлагать услуги или модели нарядов, которых нет у конкурентов. Такой подход к расположению салона объясняется тем, что жених и невеста в процессе подготовки к торжеству обходят все возможные магазины в поисках лучших решений. Поэтому удобно, когда магазины находятся не очень далеко друг от друга.

Дизайн интерьера должен соответствовать тематике салона, быть элегантным, торжественным, но не отвлекать посетителей от просмотра товара. Услуги хорошего дизайнера следует обязательно включить в бизнес план свадебного салона.

Оборудование

Эксперты утверждают, что существует около 19 оттенков белого цвета. Если планируется открытие салона, ориентированного на очень требовательных клиенток, оборудование салона должно позволять отличить каждый из них. Значительное внимание уделяется оформлению витрины. На ней должны быть представлены качественные манекены, одетые в лучшие модели платьев, и оригинальные стойки для выгодного расположения аксессуаров. Именно витрина послужит визитной карточкой заведения и качественной рекламой при условии грамотного оформления и своевременного обновления ассортимента.

Кроме основного оборудования свадебного салона, такого как, манекены, полки, вешало, зеркала и ширмы понадобятся расходные материалы. Они пригодятся при подгонке платьев по фигуре. Дополнительно приобретаются такие полезные аксессуары, как футляры для защиты нарядов от пыли, салфетки для протирания шеи и рук клиентов перед примерками.

Наличие хорошо освещаемых просторных примерочных и посадочных мест для сопровождающих – обязательно. Качественные зеркала в полный рост должны давать клиентам возможность всецело оценить, насколько подходит им свадебный наряд. Перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля, следует выбрать практичный вариант дизайна помещения, учитывающий особенности бизнеса.

Кроме основных видов торгового оборудования в свадебном салоне следует предусмотреть удобные диваны для свиты молодоженов. Ведь процесс выбора и подгонки нарядов может занимать продолжительное время, а начинается с просмотра каталогов и фотоальбомов готовых изделий. Кроме того, если салон специализируется еще и на оказании дополнительных услуг, место для переговоров и согласования деталей лишним не будет.

Финансовые вложения и прибыль

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, следует просчитать, сколько средств понадобится на его оборудование. Для небольшого заведения понадобится приобрести:

• Манекены 5 шт. – 25 000 руб;
• Стеклянная витрина 1 шт. – 20 000 руб;
• Зеркала – 10 000 руб;
• Вешало 2 шт. – 20 000 руб;
• Подиум для примерок – 18 000 руб;
• Мягкий уголок – 15 000 руб;
• Журнальный стол – 3000 руб;
• Кассовый аппарат – 10 000 руб.

Итого, на основное оборудование для открытия свадебного салона бизнес план должен предусматривать около 100 000 руб. На закупку ассортимента уйдет еще 200 000–800 000 руб. Аренда помещения в небольшом городе обойдется в 20 000–30 000 руб. в месяц. Листовки и реклама потребуют еще 15 000–20 000 руб. Ориентировочно 350 000–950 000 руб. – вот сколько стоит открыть свадебный салон.

Ежемесячная выручка салона составляет от 100 000 руб. Цены на платья дешевого и среднего ценового сегмента варьируются от 10 000 до 40 000 руб., а аксессуары продаются с хорошей наценкой (100-300%).

Рентабельность бизнеса

Особенностями свадебного бизнеса являются высокие наценки на товары и готовность клиентов тратить немалые деньги на столь важное торжество. Эти факторы снижают уровень рисков и обеспечивают неплохую рентабельность. Период окупаемости – 20–30 месяцев. Ответом на вопрос: «Выгодно ли открывать свадебный салон?» будет однозначное: «Да». Основным фактором риска является сезонность бизнеса. Его влияние уменьшают за счет снижения цен на товары прошлых коллекций и активации рекламы одеяний для корпоративных новогодних вечеринок и детских утренников.

Выводы

Открытие свадебного бизнеса считается прибыльным делом, несмотря на высокий уровень конкуренции, сезонность и частые изменения в моде. Перед открытием свадебного салона бизнес план, тщательно продуманный, адаптированный под целевую аудиторию региона, должен быть детально изучен и подкорректирован. Без планирования выйти на точку безубыточности и построить крепкий бизнес со стабильным доходом невозможно. Задаваясь вопросом: «Стоит ли открывать свадебный салон в регионе, где уже есть несколько подобных предприятий?» подумайте, сможете ли вы предложить клиентам услуги и товары, отличающиеся, от предлагаемых конкурентами. В случае если нестандартные идеи присутствуют, смело беритесь за дело.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Бизнес-план открытия салона по предоставлению услуг. Преимущества продукции свадебного салона "Счастье на двоих". Ценообразование в фирме, методы стимулирования сбыта и рекламная деятельность. Экономическая эффективность проекта, расчет прибыли.

курсовая работа , добавлен 11.04.2016


Резюме проекта по созданию свадебного агентства "Афродита", обоснование экономической эффективности его открытия. Изучение работы конкурентов и проведение SWOT-анализа. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия финансирования разработанного проекта.

курсовая работа , добавлен 30.05.2014


Разработка бизнес-плана для организации магазина модной одежды "Стиль", с целью привлечения инвесторов. Основные направления маркетинговой деятельности фирмы, предполагаемые объемы продаж и финансовый план. Кадровая политика и оценка возможных рисков.

курсовая работа , добавлен 15.01.2011


дипломная работа , добавлен 17.11.2012


Изучение организационных моментов открытия салона красоты, перечень необходимого оборудования. Составление предварительного прейскуранта на услуги. Планирование выручки и расчет окупаемости салона красоты. Анализ и ранжирование рисков для бизнес-плана.

бизнес-план , добавлен 25.04.2014


Обоснования бизнес-плана эффективности работы организации по пошиву спецодежды. Производственный план: описание продукции, производственные площади, оборудование, поставщики. Маркетинговый, организационный и финансовый планы эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 23.05.2008


Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.

курсовая работа , добавлен 22.01.2012


Разработка бизнес-плана салона красоты "Нефертити" в г. Уварово Тамбовской области: учреждение предприятия, организационно-правовая форма собственности; план маркетинга; источники финансирования, производственный и финансовый план; риски и гарантии.

курсовая работа , добавлен 02.10.2011

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок - покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

• Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
• Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
• Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
• Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
• Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
• Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1 600 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

21 мес.

Окупаемость

18%

Рентабельность

45 224 ₽

Чистая прибыль в мес.

Открываем свадебный салон

Цель проекта – открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ - Югра).

Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят:

Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;

Вечерние платья отечественных брендов;

Детские платья отечественных брендов;

Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев - 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые идеи для вашего бизнеса

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе - Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% - от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы - 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Готовые идеи для вашего бизнеса

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты - сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Риски и гарантии свадебного дела

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Приложения

4815 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 230355 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бутик элитной табачной продукции - достаточно дорогое начинание, по разным оценкам средняя стоимость его открытия редко составляет меньше одного миллиона рублей. При желании совсем скромный магазин не...

Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным. Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли – кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Но обратная сторона медали не так привлекательна. Высокая конкуренция, сезонность, большие затраты на старте, необходимость постоянных вложений в рекламу и продвижение приводят к закрытию многих свадебных салонов сегодня. И если некоторые из них делают это по причине неопытности, не проработав и года, другие вынуждены продавать неликвидный бизнес спустя 5-10 лет работы. Но не спешите отказываться от этой идеи. Грамотный подход, глубокий анализ выбранного сегмента, тщательная подготовка и планирование помогут преодолеть многие преграды и выйти на точку безубыточности, построив стабильное дело.

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне. Самые известные - To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др. Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

При разработке концепции нужно выбрать, в каком ценовом сегменте вы собираетесь работать. Будут ли это эксклюзивные наряды или самые популярные модели для людей со средним доходом. Такой выбор зависит от специфики города, спроса, существующих салонов-конкурентов.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

• вечерние платья;
• аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
• другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или как юридическое лицо (организационно-правовая форма – ООО).

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

• свидетельство о регистрации;
• уставные и учредительные документы;
• паспорт салона с реквизитами;
• подтверждение постановки на налоговый учет;
• справка из Госкомстата;
• договор аренды или права собственности на недвижимость;
• разрешение СЭС, пожарной инспекции;
• справки из коммунальных служб;
• БТИ документы;
• подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо обратить внимание на следующие критерии:

• площадь не меньше 40-50 м² для демонстрации моделей (на манекенах), оборудование нескольких примерочных, зона встречи клиентов;
• хорошее освещение (и дневное за счет больших окон, и искусственное);
• желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
• оформление в светлых праздничных тонах, изысканная отделка помещения для придания престижности заведения (стиль и восприятие помещения играют большую роль для покупателя);
• хорошая вентиляция, система кондиционирования;

Располагать помещение лучше в центре города или в местах с высоким уровнем пешеходопотока.

Реклама

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Это ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров. Договоритесь с ними о совместном размещении рекламы. Распечатайте визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

• наружная реклама;
• раздача флаеров и визиток;
• продвижение в сети.

Оборудование

Бизнес-план магазина свадебных платьев предусматривает покупку оборудования (инвентаря):

• подиум;
• зеркала;
• манекены;
• вешалки;
• мебельный гарнитур;
• витрина;
• примерочные.

Персонал

Количество покупок на 35-50% зависит от продавца, который проконсультирует покупателя, выберет подходящее платье, поможет определиться с выбором, предложит купить аксессуары. Количество сотрудников напрямую зависит от размера предполагаемого салона. На первой стадии некоторые владельцы бизнеса все функции берут на себя (и продавца, и уборщика, и бухгалтера). Эксперты рекомендуют при наборе персонала за поиском продавца обратиться в кадровое агентство (только так можно начать сотрудничество с профессионалом). Если салон небольшой, не стоит брать бухгалтера на ставку, а передать ведение отчетности аутсорсинговой компании.