Как открыть свой тренажерный зал с нуля. Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб

В этом материале:

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.

Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет. Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.
Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Помещение для клуба

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

Расчет ожидаемого дохода

Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:

• тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
• аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
• силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
• йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
• танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.

Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.

Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.

Итого, ожидаемый доход составляет:

• от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
• от зала фитнеса -2×220=440 т.р.

Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.

Предполагаемые расходы

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:

• приведение залов в надлежащий вид;
• установка зеркал в залах;
• проведение надлежащего освещения;
• установка душевых кабинок и кондиционеров.

На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:

• стол;
• стулья;
• скамейки;
• стойку для ресепшена;
• кресла для посетителей;
• шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить:

• музыкальные центры — 2 шт.;
• ноутбук — 1 шт.;
• принтер — 1 шт.;
• кассовый аппарат — 1 шт.;
• холодильник — 1 шт.

На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:

• администраторы — 2 человека;
• тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
• тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
• уборщица — 1 человек.

Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.

Общие расходы на запуск проекта будут следующими:

• аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
• ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
• оборудование — 900 т.р.;
• мебель — 60 т.р.;
• техника — 75 т.р.;
• дополнительные расходы — 65 т.р.

Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.

Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:

• ФОТ — 320 т.р.;
• аренда — 100 т.р.;
• коммунальные услуги — 30 т.р.;
• расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
• непредвиденные расходы — 10 т.р.

Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.

Реклама предоставляемых услуг

Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.

Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.

Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.

Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.

Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров. Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.

Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро…
	Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде…
	Инвестиции: 7 000 000 - 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДИЯ - сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором качественных товаров для занятий спортом и активного отдыха. CПОРТЛАНДИЯ - Лауреат премий "Российский Торговый Олимп" и "Золотой бренд" 2006 года. Первые магазины были открыты в конце 2003 года; сейчас сеть насчитывает более 120 магазинов на территории России и СНГ и не сбавляет темпов роста.…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… Инвестиции: Инвестиции 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – сеть демократичных кафе формата free floy с линией раздачи, мангальной и барной зонами, со знакомыми и любимыми с детства блюдами и напиткам домашней русской кухни. В настоящее время сеть насчитывает 42 кафе, из них 6 кафе открыты в аэропортах по франшизе. Первое кафе «МУ-МУ» открылось в 2000 году, это был уверенный шаг на…

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

1. Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
2. Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
3. Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
4. Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

1. Годовых абонементов — 30 000 рублей
2. Разовых абонементов — 1 500 рублей
3. Спортивных программ — 1 000 рублей
4. Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

• комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
• размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
• ресепшн — 10 м2;
• зал групповых программ — 45 м2;
• тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении - прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

1. настил нового подходящего напольного покрытия;
2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
3. установка достаточного освещения для всего зала;
4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее - грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Персонал

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант - большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.

Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.

Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное - привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала - очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

1. Аренда помещения - 75 000 руб. ;
2. Оборудование для тренажерного зала - 1 152 000 руб. ;
3. Оборудование для фитнес-зала - 170 000 руб. ;
4. Реклама - 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб. ;
2. заработная плата персоналу — 200 000 руб. ;
3. налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб. ;
4. обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб. ;
5. реклама и продвижение — 10 000 руб. ;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

1. Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб .
2. Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
3. Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
4. Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей .

Ежемесячная уплата налогов на прибыль - 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет - 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости , делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000 /420 825 = 3,5 месяца.

Риски

Даже в период кризиса люди стараются выглядеть красивыми и быть здоровыми, не смотря на большие цены абонементов в тренажерные залы. Мы напишем бизнес план тренажерного зала исходя именно из того, что у этого бизнеса есть большое количество потенциальных клиентов – средний и высший классы населения с удовольствием посетят новый тренажерный зал. Не может не порадовать нового предпринимателя и тот факт, что даже несмотря на огромное количество уже открытых залов, вы легко можете открыть свое дело и быстро накопить достаточное количество посетителей. Главное, как всегда, правильно рекламировать свое заведение и пытаться в начале сократить расходы до минимума, что бы легче было себя окупить. Мы расскажем, как открыть тренажерный зал так, что бы он не только окупался, но и приносил доход.

Прежде всего, стоит оценить свои возможности – открыть огромный фитнес-клуб со всеми услугами, которые только есть, не получится у начинающего бизнесмена, денег не хватит. Мы будет открывать тренажерный зал, без лишних услуг и функций. Открыть такое заведение проще, дешевле и вы будете сразу понимать на какую аудиторию нужно целиться своей рекламной кампанией. В будущем, если у вас будет стабильный доход, никто не запрещает открыть дополнительные залы и предоставить клиентам больше возможностей для тренировок и оздоровления, а пока рассмотрим самый простой вариант бизнеса в этой сфере.

Где открыть тренажерный зал

Владелец собственного помещения, конечно, будет получать больше дохода за счет экономии на арендной плате. У нас такого помещения нет, а покупать помещение это очень затратное дело. Наш бизнес план тренажерного зала будет писаться, отталкиваясь от аренды помещения. Сейчас мы опишем процесс поиска помещения с оптимальными характеристиками под наш бизнес.

Определимся с количеством квадратных метров для нашего бизнеса – для установки всего необходимого оборудования нам нужно 30-40 квадратных метров, здесь будут стоять тренажеры, гири и так далее. Кроме основного зала нам не обойтись без раздевалки и душевой комнаты Раздевалка в 10 квадратных метров будет отличным решением, столько же нужно на душевую комнату. Здесь есть один секрет – нам не нужно искать помещение, где уже есть душ, можно купить и поставить несколько душевых кабинок. Это дешевле, легче поставить и подсоединить подачу воды. Когда вы определитесь со всеми этими показателями можно начинать поиск помещения.

Многие бизнесмены идут к риелторам с просьбой найти помещение под определенный вид бизнеса и переплачивают от 50 до 100% от цены аренды за поиск. Зачем тратить такую сумму, когда в наших руках самый производительный инструмент в мире – интернет. Введите нужный запрос в поисковую строку и вы найдете множество сайтов, где можно найти помещение исходя из района, квадратуры и прочих показателей. Пробуйте, экспериментируйте в наборе параметров. Нам нужно максимально сократить расходы тренажерного зала, так что не цельтесь на центр города. Там и аренда дороже и уже давно заняты все помещения. Ищите свободное место в спальных районах, подвальных помещениях. Поиск самого оптимального варианта может отнять у вас время, но оно того стоит. Средняя цена на 50 квадратных метров в подвальном помещении составляет 30 тысяч рублей.

Как открыть тренажерный зал: покупаем оборудование

Прежде всего, нужно отремонтировать свое помещение, что бы клиенты могли с комфортом заниматься и получать от этого удовольствие. Скорее всего, наше подвальное помещение будет в плохом состоянии, нужно провести косметический ремонт, провести воду в душевую и установить несколько источников света. Ремонт всего тренажерного зала обойдется нам в 50 тысяч рублей, большие затраты, но они быстро окупятся. Только когда зал отремонтировали и установили свет можно начинать искать оборудование. Здесь очень сложно разобраться человеку, который никогда не работал в данной сфере. Нужно воспользоваться советами специалиста.

Воспользовавшись услугами специалиста в этой области, мы сможем максимально оптимально для клиента устроить свой зал, что бы максимально поднять доходы тренажерного зала. Услуги профессионала обойдутся нам в 5 тысяч рублей.

Хороший тренажерный зал с достаточным количеством беговых дорожек, велосипедов, штанг и остальных тренажеров приносит много прибыли, но купить все сразу под силу не каждому. Укомплектовать зал будет стоять вам от 150 тысяч рублей. Можно, конечно, сэкономить на некоторых тренажерах, но люди, которые этим занимаются, сразу заметят дешевые тренажеры и уйдут в другой зал, где на них не экономят. Запишем эту цифру в расходы тренажерного зала и перейдем к следующему пункту нашего бизнес плана.

Бизнес план тренажерного зала: поиск персонала

Небольшому тренажерному залу нужен человек, который будет принимать оплату, абонементы и показывать прайс-лист новым посетителям, а так же тренер, услугами которого могут пользоваться посетители. Мы детально расскажем о том, как легче найти подходящего человека для этих занятий и как можно немного сэкономить на заработной плате работников. Не будем забывать, что нам нужно еще и убирать зал после тренировок – для этого тоже нужен человек.

Уборкой зала может заниматься нанятая уборщица, которая будет мыть зал раз в день – после занятий. Уборщица на постоянной основе зарабатывает 15 тысяч рублей в месяц, мы найдем человека, желающего мыть зал раз в день за 5 тысяч рублей. Не думайте, будто это слишком мало – нужно экономить на всем, что бы уменьшить расходы тренажерного зала.

Любому тренажерному залу нужно иметь тренера, помогающего клиентам советами. Профессионалы в этой области запросят слишком большую заработную плату, что бы мы ее потянули. Мы найдем специалиста в университетах, обучающих тренеров для тренажерных залов. Молодые студенты с горящими глазами и большим запасом энергии будут работать не покладая рук даже за небольшую сумму. Кстати, лучше всего предложить тренеру сдельную оплату труда. Продумывая бизнес план тренажерного зала добавьте в прайс-лист цену на личного тренера. Средняя цена на личного тренера в месяц составляет 1500 рублей. За каждого клиента, которого тренер привлечет к личному тренингу, сам тренер получит всю сумму – 1500 рублей. Это стимулирует человека к работе, и в случае его неудачи, вы не будете платить человеку за то, чего он не делает.

На должность принимающего оплату можно посадить любого человека, в том числе и себя – вы лучше любого работника расскажете о преимуществах своего зала, о том, как в нем можно отлично проводить время и какие есть акции, тренеры, услуги. Учитывая, что заработная плата этого рода деятельности достигает 15 тысяч рублей, лучше работать самому – и экономите, и с клиентами работаете.

Нашими потенциальными клиентами являются офисные работники, богатые студенты, предприниматели. Практически любой человек, способный позволить себе абонемент в тренажерный зал, является нашим клиентом и нужно найти как можно больше желающих отдавать нам свои деньги, поднимая доходы тренажерного зала. Мы будем использовать два вида рекламы – раздача листовок и реклама в интернете.

Раздавать листовки мы будем во время обеденного перерыва возле больших офисных зданий, возле учебных заведений, торговых центров. Здесь всегда будет большие скопления народа, имеющего достаточный заработок, что бы оплатить занятия в тренажерном зале. Сделайте свои листовки красочными, интересными и с четкой ценой одноразового занятия и абонемента на месяц. Клиенты не любят, когда нет конкретики.

Очень дешевым и эффективным способом рекламы является реклама в интернете. Найдите сайт города и добавьте туда информацию о своем зале, отыщите группы Вконтакте, связанные со своим городом, и напишите туда рекламные посты. Вместе с раздачей листовок реклама обойдется вам в 5 тысяч рублей, но доход тренажерного зала при этом возрастет в разы.

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

Этапы открытия тренажерного зала

Нажмите, чтобы увеличить

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

• Раздевалки;
• Санузел, душевые;
• Гардероб;
• Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей , от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время : с 18-00 до 23-00 . Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

• Скользящий график;
• 2 выходных (101 день в год);
• Отпуск 24 дня;
• Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов . Как мы это подсчитали?

1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Видео-урок «Как открыть фитнес-клуб?»

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

• 351 рабочий день (отсекаем праздники);
• 10 посетителей одновременно;
• 150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

• Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
• Постоянно находится в рабочем состоянии;
• Стоит недорого, быстро окупается;
• Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга . Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

• Прямые затраты;
• Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
• Затраты на содержание фондов;
• Амортизация;
• Затраты на управление;
• Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

• Аренда: 160 тыс. руб.
• Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
• Стационарный телефон: ~200 руб.
• Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

• Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
• Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого : 187.032 руб.

Балансовая прибыль : 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль : 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал !

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.2 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.5
Окупаемость проекта	(3.5 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты.

Спортивный центр достаточно зарегистрировать в качестве ИП с указанием следующих кодов ОКВЭД : 93.04. – «Физкультурная и оздоровительная деятельность», 92.61. – «Деятельность спортивных объектов», 92.62. – «Прочая деятельность в области спорта».

Какие документы нужны для открытия тренажерного зала? Разрешение от Роспожарнадзора (обязательны средства пожарной защиты), сертификат от Роспотребнадзора, программа производственного контроля, договоры с ЖЭКом, компаниями по утилизации отходов, обслуживанию кондиционеров и пр.

Помещение

Где лучше всего спортзал с тренажёрами? Наиболее подходящие места: в центре города, в оживлённом спальном районе, в бизнес-центре. Клиент предпочитает посещать спортзал, путь до которого занимает не более 15-20 минут, поэтому важно выбрать посещаемое место .

В труднодоступный район мало кто захочет ехать после работы. Выигрышные точки – возле остановок общественного транспорта и крупных магазинов. Можно разместить спортзал в подвале бизнес-центра, на первом этаже офисного здания. Дополнительный плюс – наличие парковки перед зданием.

Планировка, аренда, ремонт

Для небольшого заведения понадобится помещение общей площадью 100 квадратных метров. Из них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м – раздевалки и санузлы с душевыми кабинками (мужские и женские), 70 кв. м – сам зал.

Аренда пространства обойдётся примерно 2000-2300 $ в месяц, а ремонт, отделка, монтаж коммуникаций – в 3000 $.

Требования к помещению

Указания по обустройству спортзала приведены в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Основные требования:

• Высота потолков от трёх метров для обеспечения циркуляции воздуха. Кроме этого, устанавливается приточно-вытяжная вентиляционная система;
• Ровное и мягкое напольное покрытие (например, резина, ковролин);
• Особый микроклимат: температура в тренировочном помещении – 16-20 градусов (в раздевалках 23-25 градусов), влажность – не более 60 %.

Оборудование для тренажерного зала

Полный список наиболее популярных тренажёров:

1. Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
2. Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
3. Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
5. Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
6. Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
8. Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
9. Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
10. Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
11. Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).

Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Персонал

Нужно «укомплектовать» опытными инструкторами и тренерами, их компетентность – залог хорошего потока клиентов. Каждому тренеру нужны медицинская книжка и сертификат, подтверждающий право работать инструктором.

Список необходимых сотрудников (работа в две смены понедельно):

• Управляющий;
• Четыре инструктора;
• Два администратора;
• Охранник,
• Бухгалтер;
• Уборщица.

Ежемесячный зарплатный фонд – 4500 $. Оптимальный график работы: с 10.00 до 22.00 без выходных.

Продвижение

Рассчитывая, сколько стоит открыть тренажерный зал, обязательно закладывайте в бюджет расходы на рекламу. Лучшие способы прорекламировать спортивный центр:

1. Яркая вывеска, баннер на окнах, штендер с указателем неподалёку от входа;
2. Раздача листовок возле торговых центров, магазинов, рынков поблизости от клуба;
3. Покупка места на билборде или сити-лайте;
4. Ролик на радио или ТВ;
5. Рекламные статьи на городском сайте;
6. Собственный интернет-ресурс, с подробными ценами, фотографиями зала и инструкторов, информацией об акциях. Сайт стоит оптимизировать и воспользоваться direct-рекламой в поисковых системах. Информацию дублируйте в сообщества клуба в социальных сетях;
7. Скрытая реклама на крупных городских форумах;
8. «Громкое» открытие с шоу-программой, конкурсами и розыгрышами абонементов.

Как поднять продажи и выделиться среди конкурентов

Это очень популярный бизнес, приходится бороться за каждого клиента, особенно в маленьком городе. Поэтому, помимо квалифицированных тренеров и хорошего оборудования, нужны дополнительные методы стимуляции. Разработайте программу скидок за количество посещений (например, каждый третий абонемент – бесплатно), акционные предложения («приведи друга – получи скидку 50%), программы персональных тренировок и пр.

Дополнительный доход можно получать , обустроив небольшой магазинчик спортивного питания, одежды, видео-курсов эффективных тренировок.

Затраты и прибыль

Посчитаем, выгодно ли открывать тренажерный зал. Список основных затрат:

• Оформление документов – 150 $;
• Арендная плата на три месяца вперёд и ремонт в арендованном помещении – 10 000 $;
• Оборудование и мебель – 9500 $;
• Расходы на продвижение и открытие – 250 $.

Капиталовложения – 20 000 $. Постоянные расходы – 7000 $ (аренда, зарплата, реклама, коммунальные платежи).

Средняя стоимость месячного абонемента в спортзал – 34-35 $, разового посещения – 7 $. При посещаемости 40-45 человек в день заведение выручает 9500 $, чистая прибыль – 2500 $. Со временем доход увеличивается.

Разобравшись в том, , приступайте к подготовке помещения, параллельно подыскивая хороших инструкторов и запуская рекламную кампанию.