Автомобильные ломбарды успешно существуют на уже не один десяток лет. В Москве их, к примеру, насчитывается более 500. Тип залогового бизнеса, к которому привыкли россияне, имеет ряд современных направлений, которые делают его ещё более востребованным и перспективным в текущем году.
В наше время всё больше предпринимателей интересуются, стоит ли им открывать автомобильный ломбард и как это сделать. Причина популярности этого бизнеса - огромное количество потенциальных клиентов. Как правило, ими являются автолюбители среднего класса, которые уверены в своём заработке в долгосрочной перспективе, но испытывают финансовые трудности в конкретный момент времени.
Причин водителю обратиться в автомобильный ломбард множество - появилась возможность выгодно приобрести недвижимость, необходим бюджет для открытия собственного бизнеса или потребность в срочном выезде за границу. Объединяет клиентов ломбарда одно - им срочно нужны денежные средства. Именно поэтому автолюбители готовы переплатить за услуги кредитования, оставляя в залог одну из самых ценных вещей - свою машину. Этот бизнес зародился в Америке, а теперь популярен и востребован по всему миру. Широкое распространение в Европе и Азии началось в конце прошлого века. В наше время рынок автомобильных ломбардов в России активно развивается, что делает нишу перспективным и прибыльным вариантом для предпринимателей.
Стоит ли открывать автоломбард
Автомобильный ломбард - довольно требовательный тип бизнеса. Для открытия залоговой компании важно не только иметь квалификацию в этой или смежных сферах, но и найти порядочных и дисциплинированных работников, на которых можно будет положиться, а также ответственно подходить к работе с документами и иметь глубокие знания в сфере кредитования и автомобильной промышленности. Таким образом, автомобильный ломбард - бизнес, который подойдёт не каждому предпринимателю. В этом деле необходимы быть очень ответственным, так как идёт работа с крупными суммами и транспортными средствами.
Желательно, чтобы предприниматель, открывающий автоломбард, имел навыками и сертификатом оценщика машин и иметь практический опыт в сфере. Кроме того, бизнесмену нужно уметь работать с кредитами и залогами, выполняя ответственные действия. Даже предприниматель, который собирается играть лишь роль инвестора в своём же деле, должен уметь контролировать бизнес, так как эта ниша связана с определёнными рисками и сложностями. Бизнесмену нужно производить независимые проверки залогового имущества и следить за тем, как сотрудники выполняют свои обязанности.
Как открыть автомобильный ломбард - пошаговая инструкция
Основное требование к предпринимателю, который собирается принимать машины под залог - опыт в работе с финансами (в том числе в кредитовании) и . Кроме того, желательно, чтобы бизнесмен уверенно ориентировался в проблемных ситуациях, выигрывая таким образом спорные сделки и избегая проигрышных.
Регистрация компании
Предприниматель, который собирается оказывать услуги автомобильного ломбарда, должен пройти регистрацию в качестве юридического лица - индивидуального предпринимателя или организации. Следует отметить, что в названии компании должно присутствовать слово «ломбард». Это требование установлено на законодательном уровне.
Что касается формы оформления, то рекомендуется регистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью. Опыт работы многих предпринимателей показывает, что ООО для автомобильного ломбарда - лучший вариант официальной регистрации. Эта форма подразумевает оформление с минимальным пакетом документов, а, следовательно, минимальными затратами средств и времени. При этом управление ООО является максимально простым.
На этапе регистрации ломбарда предпринимателю рекомендуется нанять в команду экономиста-оценщика, который будет помогать при оформлении документов. Закон Российской Федерации «О ломбардах» имеет некоторые тонкости при регистрации и обилие рутинной работы с бумагами. Опытный экономист значительно упростит работу бизнесмена, взяв на себя обязанности по составлению документов. Кроме того, он может помочь в создании должностных инструкций, распорядка дня и штатного расписания автомобильного ломбарда.
Для грамотной регистрации недостаточно знать особенностей работы с документами. Огромное значение имеют различные тонкости, от правильного соблюдения которых в значительной степени зависит весь бизнес. Важно заполнить все документы таким образом, чтобы при юридическом конфликте с государством или клиентом минимизировать потери. Так, в бумагах важно отметить следующие моменты: ломбард будет оказывать услуги по хранению ценного имущества, оформлять краткосрочные кредиты с залогом, а также предоставлять услуги консультации и выкупа транспортных средств.
Выбор офиса
Автомобильный ломбард не может существовать без офиса и стоянки. Они необходимы для работы сотрудников (в том числе по принятию клиентов и оказанию консультаций) и хранения залоговых машин соответственно. Для того чтобы аренда офиса и охраняемой стоянки являлась оптимальной для бизнеса, важно подобрать недвижимость, стоимость и возможности которой будут соответствовать потребностям.
Положительным моментом в регистрации автомобильного ломбарда является то, что размер офиса не урегулирован на законодательном уровне. Таким образом, бизнесмен сам выбирает, помещение какого размера брать в аренду - это отличная возможность сэкономить средства. Главное - не навредить рабочему процессу сотрудников. Что касается расположения офиса, то ему необязательно находиться в центре города. Аренда помещения в спальном районе является более экономичным вариантом, при этом не составляя проблем в плане проезда клиентам - они имеют автомобили.
Желательно, чтобы офис ломбарда находился около оживлённого места, такого как большая улица, автострада или стоянка. Последний вариант будет выгодным и из практических соображений, так как автомобильный ломбард хранит залоговые машины именно на стоянке.
В идеале, офис автомобильного ломбарда должен располагаться как можно ближе к следующим организациям: контора нотариуса, где клиенты смогут оформить доверенность; автосервис, в котором можно произвести техосмотр и определить стоимость автомобиля с помощью независимого эксперта.
Оснащение офиса компании
Служба финансового мониторинга РФ предъявляет определённые требования к устройству офиса автомобильного ломбарда. Помещение должно соответствовать регламенту о безопасности и иметь специально отведённое место для кассира. Оно представляет собой кабину с надёжным денежным хранилищем.
Формат кабины кассира может быть выбран предпринимателем среди трёх предоставляемых вариантов. Нужно приобрести ту, которая лучше всего подходит в офис с точки зрения конструктивности. Кабина кассира оборудуется в соответствии с законодательством и обеспечивает пулеустойчивость в диапазоне коэффициентов от 1 до 3. Они оснащаются «тревожной кнопкой» и имеют усиленную конструкцию. Это нужно для того, чтобы избавить кассира от угрозы здоровью, а ломбард - бюджету.
Кроме того, в офисе устанавливаются различные технические приборы (принтер, сканер, компьютеры и прочее) и закупается канцелярия. Рекомендуется сделать это до открытия, чтобы не приходилось решать вопросы в рабочее время.
Для хранения транспортных средств клиентов, на которые распространяется договор кредитования, необходимо . Высокая стоимость автомобилей требует места, в котором они не будут подвержены риску кражи или повреждения. Учитывая то, что согласно закону «О ломбардах» компания берёт на себя полную ответственность за состояние машины, стоянка должна иметь надёжную круглосуточную охрану.
Существует два варианта обеспечения должных условий для транспортных средств. Первый - арендовать или приобрести большое пустое помещение (например, склад), впоследствии переоборудовав его для нужд стоянки автомобильного ломбарда - оснастить сигнализацией и обеспечив охраной. Второй - арендовать места на уже существующей стоянке. Последний вариант является намного более простым и экономичным, но существует риск того, что все парковочные места окажутся заняты в неподходящий момент.
Персонал автоломбарда
Предприниматели из Америки и Европы рекомендуют набирать сотрудников в любую компанию, проведя ряд формальных, но значимых мероприятий. Опираясь на их положительный опыт можно сказать, что высокие требования к работникам позволяют организовать продуктивную компанию. Кроме того, важно постоянно обучать сотрудников, повышая их квалификацию и расширяя профессиональные способности.
Специфика работы автомобильного ломбарда
Оказание услуг кредитования должно сопровождаться качественным сервисом. Рекомендуется активно размещать рекламу ломбарда на различных площадках массовой информации. Как показывает практика, основная часть клиентов приходят по рекомендации друзей и родных - «сарафанное радио» является отличным механизмом для продвижения. Разумеется, обслуживание клиентов при этом должно быть доброжелательным и исчерпывающим. В случае, когда все принципы соблюдены, посетителей автомобильного ломбарда можно считать агентами по рекламе - равно как и персонал. Больше всего среди клиентов ценится возможность компании установить справедливую стоимость, а также беспристрастие при оценке технического состояния автомобиля.
Рекомендуется создать сайт ломбарда и размещать на нём актуальную для клиентов информацию, а также специальное приложение - калькулятор, с помощью которого можно рассчитать стоимость залога той или иной машины на определённый промежуток времени.
Как и какие автомобили принимать в залог в ломбард
При оценке денежного потенциала транспортного средства учитываются два фактора: рыночная привлекательность и . За автомобиль в отличном состоянии клиент может получить до 90% средств, в которые обошлась бы покупка машины на вторичном рынке.
Сотрудники ломбарда должны быстро узнать рыночную стоимость транспортного средства и определить, сколько денежных средств можно дать взамен залога. При этом процент за пользование кредитом, как правило, составляет 3% или немногим более.
Важно принимать не только легковые автомобили и мотоциклы, но и тяжёлый транспорт всех видов - грузовики, автобус и даже технику специального назначения. При этом основным критерием для приёма средства передвижения под залог является его состояние и ликвидность на современном рынке. Исходя из этого также формируется сумма, которую получает клиент.
По статистике, количество денег, идущих в качестве залога, составляет диапазон от 70 тысяч до 2,5 миллионов рублей. Более точные цифры можно получить, учитывая развитие автомобильной промышленности в том или ином регионе.
Средний размер процентной ставки за 10 дней кредитования - 2–3%. При увеличении срока до месяца - от 5%.
Планирование работы автоломбарда
Как бизнес, автомобильный ломбард должен развиваться, опираясь на заранее построенный план. Это касается всех этапов становления и расширения компании. Ориентирами развития автоломбарда для предпринимателя являются более высокая прибыль и минимальное количество имущества в залоге.
Первый этап в планировании работы ломбарда - составление бизнес-проекта. Для начала нужно рассчитать экономическую эффективность будущего проекта. Это позволит представить, сколько средств нужно вложить и за сколько времени ломбард окупится, а также стоит ли привлекать инвесторов для финансирования.
Вторая часть плана - этапы работы автоломбарда, предполагаемые скорость и направление его развития. Деятельность компании делится на условные отрезки, для которых составляется подробное руководство развития.
Бизнес-план автомобильного ломбарда основан на главном показании - средней процентной ставке за кредит на машину. При
с клиентом важно юридически точно заполнять все документы. Нельзя допускать моментов, которые позволят водителям навредить работе бизнеса. Кроме того, в бизнес-плане автомобильного ломбарда необходимо учитывать предполагаемое количество клиентов в день, усреднённую величину суммы залога, который им выдаётся и прочие пропускные способности.Большинство автомобильных ломбардов предусматривают систему пени за просроченную дату выкупа машины. Наиболее эффективная мера - продажа автомобиля, который простоял на хранении слишком долго, а его владелец не продлил оплату, внеся процентную ставку за тот или иной срок.
Расходы на открытие автоломбарда
Величина вложений для открытия автомобильного ломбарда зависит от страны и региона, предполагаемого масштаба ломбарда и времени, за которое инвестиции окупятся. Таким образом, не существует универсального перечня статей расходов, равно как и ценников.
Основными тратами при открытии каждого автомобильного ломбарда являются:
- Регистрация юридического лица;
- Аренда офиса;
- Аренда мест на охраняемой парковки или целого комплекса;
- Покупка различного оборудования, в том числе офисного;
- Расходы на зарплату персоналу.
Также рекомендуется вкладывать средства в продвижение - это может быть раскрутка собственного сайта, подача объявлений в различные источники информации или . При этом основной суммой средств как по количеству, так и по назначению является потенциал ломбарда по выдаче залога. Для того чтобы рассчитать её на месяц, необходимо умножить среднюю сумму залога на количество клиентов за это время.
Риски при работе автомобильного ломбарда
Открытие бизнеса в сфере автомобильных залогов предоставляет определённые риски. В первую очередь, ущерб бизнесу может нанести неправильная оценка состояния и ликвидности транспортного средства. Кроме того, нередко в ломбард попадают машины с «грязной» юридической историей - угнанные, битые. Невнимательность при заключении договора с клиентом-злоумышленником подвергает автомобильный ломбард серьёзному риску. Для того чтобы не принять на свой баланс автомобиль, купленный в кредит, рекомендуется заключить договор с местным Бюро кредитных историй. Во избежание ограбления стоянки необходимо установить сигнализацию и поставить круглосуточную охрану.
Вывод
Автомобильный ломбард - перспективная и прибыльная идея для бизнеса в 2016 году. Тем не менее, в этой сфере легко допустить множество серьёзных ошибок, особенно если предприниматель не имеет опыта.
Рынок по предоставлению займов, который является очень актуальным в настоящее время имеет довольно доходную и надежную нишу – автоломбарды. Исходя из этого, мы постараемся в этой статье ответить на вопрос, как открыть автоломбард. Также здесь будет приведена пошаговая инструкция его открытия на 2017 год.
Преимущества бизнеса на авто
Сперва стоит выяснить, что такое автоломбард и как он работает. Но прежде всего стоит сказать, что такой вид деятельности, как , содержит в себе массу преимуществ, главными из которых являются очень высокий спрос на данные услуги, отсутствия лицензирования и довольно быстрая окупаемость (1,5-2 года).
Кроме этого, при создании автоломбардов нет единого регулятора деятельности, по той причине, что этот вид бизнеса не имеет каких-либо ограничений и трудностей, которые, как правило, бывают у других кредитных компаний.
Следует также отметить, что одной из положительных сторон автоломбардов является отсутствие различных видов отчетности, связанных с контролем за клиентами. Еще здесь не потребуется собирать огромный объем документов.
Весь автоломбардный бизнес, как правило, основывается на Законе — О ломбардах. Это и является определенной системой, отличающееся от других типов кредитования. Но все же, для многих автолобардов существуют ограничения, связанные с предпринимательским функционированием. Они, как правило, имеют право предоставлять краткосрочные займы, и оказывать информационные или консультационные услуги, а также хранить имущество.
Для автоломбарда, нет необходимости собирать огромный пакет документов для оформления, не нужно также иметь отличную кредитную историю, предоставлять дополнительную информацию и заниматься поиском поручителей. Исходя из этого, для обычного человека у которого есть личный автотранспорт, именно это и будет являться более подходящим вариантом оформления кредита, имеющего маленькую процентную ставку и предоставляемой максимальной денежной суммы, которая может достигать 85-90% реальной цены автомобиля.
Бизнесмены, решившие создать личный автоломбард, обязательно должны учесть тот факт, что первоначальный стартовый капитал примерно будет составлять как минимум 2,5 миллиона рублей. Данные расходные средства распределяются так:
- Аренда. Необходимо заняться обустройством стоянки для залогового автотранспорта клиентов.
- Приобретение либо аренда помещения.
- Оплата заработной платы работникам.
- Оплата первоначальных платежей.
Пошаговая инструкция по открытию автоломбарда
Желаете знать о том, как открыть автоломбард , тогда вам стоит учесть то, что этот бизнес является затратным. Но если у вас есть в наличии хороший капитал, тогда волноваться не стоит. Сейчас мы приведем для вас пошаговую инструкцию открытия такого заведения. Вам обязательно стоит обратить на нее свое внимание.
Главным условием в наименовании таких компаний, как правило, является наличие слова — Ломбард и правовой формы, допустим, ООО либо . Поэтому вам стоит зарегистрироваться: выберите ООО или ИП. Помните, что определение и выбор правильной правовой формы поможет максимально упростить ведение документальной отчетности и оформление соглашений с клиентами. Кроме этого, может быть обеспечена определенная финансовая экономия. Более подходящим вариантом при создании автоломбарда является открытие – ООО, поскольку этот вид правовой формы заключатся в быстрой регистрации и минимальном количестве расходов, связанных с оформлением документации.
Регистрационная документация:
а) Оформление заявления установленной формы по проведению государственной регистрации.
б) Пакет документов, о решении открытия организации.
в) Подлинники и ксерокопии первоначального пакета юридических документов.
г) Документы, подтверждающие оплату государственной пошлины.
д) Создание устава ООО.
Решение кадровых вопросов и внутренний документооборот.
а) Создание и утверждение внутреннего распорядка компании.
б) Создание и утверждение всех должностных обязанностей для работников организации.
в) Оформление трудовых договоров с сотрудниками, принятиями на работу.
г) Определение налогового режима.
Главные финальные моменты
В этой публикации мы говорим о том, как открыть автоломбард. Конечно же, в этом случае стоит составить бизнес-план. Еще прежде чем начать заниматься открытием автоломбарда, следует произвести некоторые обязательные действия:
- Необходимо заблаговременно заняться налаживанием деловых контактов с находящимися по близости нотариальными конторами, поскольку тесное сотрудничество с данными организациями является обязательным условием.
- Нужно произвести корректировку графика рабочего дня, часов приема будущих клиентов, осмотра автотранспортных средств и определения времени для оформления кредитных договоров.
- Следует заблаговременно заняться установкой дополнительной техники для работы автоломбарда (сканеры, ксероксы, компьютерное оборудование).
- Очень внимательно подобрать оценщиков и товароведов.
- Оформить договора со страховыми компаниями.
- Заранее предусмотреть охрану.
- Наладить сотрудничество с ремонтными организациями.
- Заняться созданием сайта для автоломбарда, в котором будет содержаться контактные сведения.
- Заняться проведением рекламной компании.
Обратите внимание на видео
В наше время такой вид бизнеса, как автоломбард – является наиболее перспективным и привлекательным для обладателей свободного капитала. Пока уровень популярности такого рода услуги не слишком высок потому, что население все еще предпочитает обращаться за кредитами в банк.
Сегодня практически каждый второй обременен кредитными обязательствами. Но в отличие от банка, в автоломбарде есть возможность оперативно получить достаточно крупный займ без предоставления пакета с документами и без подтверждения платежеспособности заемщика.
Как вы уже поняли, автоломбард – это дело достаточно прибыльное. Но, прежде чем окунуться в это дело с головой, следует четко для себя уяснить, что нужно, чтобы , приносящий прибыль.
В первую очередь, конечно, потребуются определенные финансовые вложения, ну а если таковые имеются, следует позаботиться о наборе высококвалифицированных кадров, ну и о пакете документов для того, чтобы открыть собственное предприятие.
Ну а для того, чтобы понять, как открыть автоломбард – давайте разберем 7 основных вопросов-этапов создания.
Этап №1 – А как будем называться?
Название будущего предприятия, а в нашем случае автоломбарда, выбирает сам будущий владелец. Единственное правило, которое налагается на выбор названия согласно законодательству – это то, что в названии в обязательном порядке должно присутствовать слова «ломбард».
Этап №2 – А какая форма?
Также владельцу необходимо выбрать, какой конкретно организацией будет его ломбард. Выбирать предстоит из трех форм ООО, ЗАО и ОАО.
Хорошо подумайте, ведь выбор ЗАО или ОАО предполагает регистрацию выпусков акций, отчеты о данном выпуске в соответствующих органах и многих других операций, требующих вашего времени и, конечно, средств.
По этой причине выбор ООО поможет вам уже не самом начальном этапе сэкономить как собственные деньги, так и время. Но это всего лишь мнение, вы вольны выбрать ту форму организации, которая вам больше импонирует. В защиту ООО можно сказать, что данная форма обладает своими ярким преимуществом таким, как быстрая регистрация.
Этап №3 – А какой пакет документов необходим?
Для того чтобы приступить к регистрации, юридическому лицу необходимо собрать документы для . Согласно законодательству, для производства регистрации организации и юридического лица необходим следующий перечень документов:
- Заявление, заполненное по форме и подписанное заявителем;
- Документальное свидетельство о решении создать юр. лицо (протокол, договор и др.);
- Учредительные документы;
- Квитанция об уплате пошлины.
В роли учредительного документа должен выступать устав будущего предприятия, в котором должны быть указаны виды деятельности, которыми будет заниматься предприятие. А в случае с автоламбардом, там должны быть указаны такие номера как ОКВЭД 65.22.6, ОКВЭД 67.13.5, ОКВЭД 74.14.
После того как процесс регистрации будет окончен, для предприятия необходимо заказать печать и в любом из банков. Ну и, конечно же, для работы вам понадобиться офис, который следует арендовать или купить.
Этап №4 –А что дальше?
Открытие ломбарда заключается не только в его регистрации. Следующим этапом должна стать подготовка внутренних документов организации, в число которых входят:
- Трудовые договора с будущими работниками;
- Должностные инструкции для кадров;
- Правила, по которым будет организовываться распорядок трудового дня;
- Формы для договоров с клиентами об оформлении и предоставлении займов под залог транспортного средства.
Этап №5 – А как быть с финансовой деятельностью?
Деятельность такой организации, как автоломбард или любой иной ломбард, попадает под рамки законодательства, а если конкретнее, под закон о борьбе с легализацией преступных доходов или финансовым терроризмом.
Именно по этой причине организация, в целях предотвращения подобной деятельности, должна разработать правила для внутреннего контроля за собственной деятельностью и назначить специальных работников, которые будут нести ответственность за соблюдение этих самых правил и реализовывать специализированные программы или предпринимать иные меры в указанных целях.
Этап №6 – А что сказать налоговой?
Перед тем как приступить к началу деятельности, должен обладать собственным режимом обложения налогами. В случае с автоломбардом таких режимов может быть два: общий и специальный, а какой конкретно будет у вашего автоломбарда вы вольны выбрать сами в соответствии с письмом Министерства Финансов за номером №03-11-04/3/75 опубликованного 18.02.08.
Этап №7 – Ну и для начала
Для того чтобы назначить первый рабочий день, позаботьтесь о следующих моментах:
- Найдите и нотариуса, работающего максимально близко к вашему офису.
- Определите график работы, разграничивающий время приема и время оценки залоговых авто.
- Купите для организации необходимое ПО.
- Приобретите сейф хорошего качества.
- Заполучите в штат своих сотрудников опытного оценщика.
- Заключите договор со страховщиками.
Как открыть автоломбард: где взять деньги на открытие, пошаговый процесс внедрения бизнеса, расчет расходов и рентабельности, риски.
Стоимость открытия автоломбарда: от 600 000 тысяч рублей
Срок окупаемости: 1,5- 2 года
На сегодняшний день, автоломбард как бизнес , в принципе, как и ломбард сам по себе – выгодный проект.
Поскольку их появляется все больше, следует вывод, что у такого предприятия есть клиенты.
Особо стремительно ломбардный бизнес развивается в условиях кризиса.
Владельцы машин в трудных ситуациях готовы оставить их под залог, для того чтобы получить кредит в короткий срок, хоть и под не особо выгодный процент.
Открывать автоломбард стоит значительно дороже, чем обычный ломбард, в котором принимают технику, ювелирные изделия и т.п.
Прежде всего, из-за того что один автомобиль занимает прилично пространства, а при успешной работе ломбарда, их будет много.
Поэтому основные затраты уйдут на оборудование для размещения автомобилей и аренду, а может и покупку помещения.
Все что требуется от владельца данного предприятия, так это умение работать с финансами и опыт работы с автомобилями.
Как привлечь инвесторов, чтобы открыть автоломбард?
Помимо основных затрат на то, как открыть ломбард и организацию всего для его деятельности, стоит подумать о том, что также нужны будут деньги непосредственно на выдачу кредитов под залог автомобилей (оборотные средства).
В случае отсутствия денег на исполнение задуманного, можно обратиться за кредитом самому, но какой в этом смысл?
Намного правильнее и выгоднее будет найти партнеров, тех же самых инвесторов, которые готовы вложить солидные деньги в предприятие, которое принесет прибыль.
Требования инвесторов можно удовлетворить с наличием всех нужных документов, таких как:
- заявление на оформление предприятия;
- оформленный документ о создании фирмы, как юридического лица;
- документация и сведения об учредителях фирмы;
- свидетельство о том, что уплачен денежный налоговый сбор;
- документ, в котором указан устав предприятия и род деятельности.
Что нужно, чтобы открыть автоломбард?
Помимо документации для того, чтобы зарегистрировать автоломбард как бизнес, есть еще много аспектов, которые нуждаются в организации и оформлении.
Например, документация для того, чтобы отрегулировать деятельность внутри самой фирмы.
Для начала любой деятельности компаний, стоит определить, под какой аббревиатурой она будет существовать.
Возможные вариант для бизнеса такого рода: «ЗАО», « », « ».
Для того чтобы не иметь лишней головной боли, самым доступным и простым будет вид управления: «ООО».
Очевидно, что в данном бизнесе, как и в любом другом, требуются работники.
Для любого ломбарда, в первую очередь, важны специалисты в финансовой сфере, оценщики, а потом уже прочий обслуживающий персонал.
Для устройства на работу любого сотрудника нужно будет с каждым заключить трудовой договор.
После, все служащие должны ознакомиться с инструкциями и правилами, связанными с их должностями.
Не стоит также забывать, что ломбарды воспринимаются, как людьми, так и правоохранительными органами, как нечто преступное и неправильное.
Но это так только при условии, что они ведут незаконную деятельность.
Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы все внутренние документы составлялись правильно, а сотрудники действовали сугубо в рамках закона.
Неплохо было бы иметь личного юриста/нотариуса, который мог бы в короткий срок добраться до ломбарда и помочь в заключении сделок или, в идеале, такой должен работать на предприятии и лично составлять все договора.
Какой офис нужен под автоломбард?
Очевидно, что офис автоломбарда не может существовать отдельно от стоянки, на которой и будут находиться заложенные автомобили.
В лучшем случае, стоянка будет находиться под офисом.
Намного легче организовать ее охрану, если она будет размещаться на нулевом этаже под зданием.
Для того чтобы сэкономить, можно разместить офис в жилом районе, так как нет необходимости чтобы он находился именно в самом центре.
Самое главное, чтобы район был густонаселенный, а сам офис располагался где-то рядом с торгово-развлекательными центрами или другими людными местами.
Главное в том, как открыть автоломбард, – это безопасность стоянки автомобилей.
Так как по закону, ломбард полностью берет на себя ответственность за заложенное имущество.
Для большей экономии было бы отлично арендовать уже готовую стоянку, чем оборудовать самому территорию, выбранную под стоянку.
Регистрация автоломбарда как бизнеса в налоговой инспекции
Большинство предприятий прогорают, так как имеют проблемы с налоговой инспекцией.
Бизнесмены в погоне за прибылью, скрывают доход своих фирм, а в итоге попадают на штрафы в разы больше, чем сэкономленные таким путем деньги.
Если речь идет о ломбарде, тогда есть два возможных режима налогообложения: общий и специальный.
Примечания: ВД — вмененный доход; БД – базовая доходность; К1, К2 – коэффициенты корректирующие базовую доходность; ФП – физический показатель.
Персонал
Работники нужны на любом предприятии.
В автоломбарде должны работать квалифицированные сотрудники, как в сфере оценки автомобилей, так и в финансах.
Для открытия автоломбарда требуется такой персонал:
Планирование работы автоломбарда
Для начала стоит создать страницу, а еще лучше сайт, на котором будет указано, чем занимается ломбард, примерные критерии оценки стоимости автомобиля, условия кредитования и прочая информация о фирме.
Как определять стоимость автомобилей?
«Бизнес в большей степени, чем любое другое занятие, каждодневно имеет дело с будущим; это непрерывный расчет вероятностей, инстинктивное упражнение в предвидении.»
Генри Люс
Для начала, нужно узнать, сколько стоит такая модель автомобиля, примерную стоимость, по которой в интернете и, конечно же, оценить ее состояние.
Если машина в идеальном состоянии, за нее можно предложить до девяноста процентов от её стоимости на рынке подержаных автомобилей.
Процентная ставка кредитования в автоломбарде
Процент напрямую зависит от срока кредитования и суммы кредита.
Изначально рассчитывается от 3% — десять дней.
Если срок свыше месяца — то расчет идет от 5% и выше.
Расчет стоимости открытия автоломбарда
Например, можно нанимать охранников лично или же заказать услуги охранного агентства.
А еще такие агентства, зачастую, могут предложить более широкий спектр услуг, например, установка сигнализации и пультов вызова охраны.
Для того чтобы инвестиции окупились, нужно выбрать тот масштаб, который максимально подойдет к категории населенного пункта (малонаселенный, густонаселенный).
Нет смысла в маленьких городках ставить огромные автоломбарды: рентабельность такого бизнеса значительно уменьшается.
Примерный расчет затрат
| Статьи затрат: | Стоимость (рубли) |
|---|---|
| Итого: | от 875 000 руб. |
| Оформление и регистрация | от 100 000 |
| Аренда помещения под офис | от 75 000/месяц |
| Аренда парковочного комплекса | от 150 000/месяц |
| Офисное оборудование | от 80 000 |
| Оборудование для диагностики автомобилей | от 300 000 |
| Оплата труда работникам | от 95 000/месяц |
| Охрана предприятия | 35 000/ месяц |
| Реклама | 40 000 |
PS. Стоит понимать, что точно рассчитать стоимость открытия автоломбарда невозможно, так как это особый вид бизнеса, в котором предстоит выдавать немалые суммы в кредит. Поэтому должен быть капитал не только на организацию деятельности фирмы, а и на выдачу средств под залог. И их понадобится в десятки раз больше тех, что ушли на оформление документов, оплату аренды и покупку оборудования.
Что же собой представляет автоломбард на практике,
вам расскажет совладелец одного из таких видов бизнеса:
Риски автоломбарда как бизнеса
К основным рискам при открытии автоломбарда, относятся:
- кража автомобилей со стоянки;
- покупка краденой машины;
- неправильная оценка состояния автомобиля.
Для того чтобы избежать этого, стоит:
- позаботиться об охране стоянки;
- проверять кредитную историю клиентов, которые сдают автомобиль;
- нанять хороших специалистов по оценке автомобилей.
Из всего этого следует, что автоломбард как бизнес , очень выгодное капиталовложение.
Но, тем не менее, вложения очень велики, как и возможность допустить грубые ошибки в организации такого бизнеса.
Нужно быть крайне внимательным и ответственно относится к оформлению документов.
Даже если ломбард быстро окупится и начнет приносить прибыть, стоит быть начеку и тщательно следить за рабочим процессом.
Все больше предпринимателей в нашей стране интересуются вопросом, как открыть автоломбард. Людям нужна пошаговая инструкция и готовый бизнес-план, чтобы начать весьма прибыльное и перспективное дело. И в этом есть смысл, потому что такая идея сегодня только набирает обороты и конкурентов в большинстве городов не существует.
Чтобы заняться такой формой бизнеса, потребуется немного потратить времени на официальную регистрацию и сбор документов, а также солидная сумма стартового капитала. Ведь вы собираетесь выдавать клиентам деньги под залог их движимого имущества. Прибыль в таком проекте получается за счет крупных финансовых вложений, которые со временем возвращаются в увеличенном объеме.
Актуальность идеи
В европейском и американском обществе уже давно стало популярным оставлять в залог машину, чтобы за короткий срок быстро получить солидную сумму денег с возможностью скорого возврата имущества. В нашей стране существует множество обыкновенных ломбардов, которые пользуются высоким спросом.
Есть ли смысл открыть автоломбард с нуля у нас? Конечно, да! Ведь большая часть населения владеет каким-либо видом транспорта, а оформить кредит в банке не всегда удобно. Да и те, в свою очередь, часто отказывают клиентам или заставляют проходить длительную процедуру регистрации. В этом смысле услуги автоломбарда оказываются более простыми и доступными.
Принцип работы в данном заведении выглядит следующим образом:
- Клиент обращается с определенной заявкой.
- Сотрудник фирмы осматривает предоставленный в залог автомобиль, оценивает его стоимость, общее состояние и определяет, какую сумму можно выдать человеку.
- Оформляется договор, в котором указана полученная сумма, процентная ставка, период времени, на который остается автомобиль и другие нюансы сотрудничества.
- Человеку выдают наличные в оговоренном размере, а машину оставляют на охраняемой стоянке.
Деятельность несложная, но имеющая определенные особенности, которые обязательно следует учитывать при построении успешного предприятия. Основной целевой аудиторией являются представители среднего класса, владельцы бизнеса, совершающие крупные и дорогие покупки. Как известно, даже при наличии определенного капитала, необходимая сумма не всегда оказывается на руках. Поэтому услуги автоломбарда так привлекательны.
С чего начать?
Коротко опишем, что нужно, чтобы открыть такую фирму. Пошаговая инструкция выглядит следующим образом:
- Изучите рынок, то есть оцените, насколько востребованной окажется подобная услуга, на каких клиентов вы можете рассчитывать, узнайте, есть ли в регионе прямые конкуренты.
- Тщательно продумайте формат работы, график, специализацию, правила и все нюансы сотрудничества с клиентом.
- Попробуйте высчитать, сколько понадобится денег для регистрации, обустройства заведения и какую сумму в долг вы сможете предложить первым клиентам.
- Подберите наименование автоломбарда, по которому его будут узнавать уже в скором будущем. Согласно закону о деятельности подобных заведений в названии фирмы обязательно должно присутствовать само слово «ломбард».
- Подыщите подходящее место под стоянку и кабинет оценщика.
- Уточните в органах власти, какие документы нужны для регистрации и оформите свою деятельность в рамках закона.
- Запустите рекламную кампанию, проинформировав как можно большее число людей в городе о своем скором открытии, предоставляемых услугах и выгоде для потенциальных клиентов.
- Займитесь обустройством офиса, который будет отвечать всем правилам безопасности.
- Установите программное обеспечение для работы с техникой, наймите грамотный и ответственный персонал.
- Проверьте наличие всех внутренних документов фирмы – уставы, приказы, трудовые договоры и пр.
- Обязательно следует позаботиться об охране стоянки и офиса.
- Установите заметную вывеску над входом и еще раз сделайте акцент на рекламе.
Если такие действия покажутся слишком сложными, новичок может воспользоваться уже готовой схемой развития бизнеса – франшизой. За определенную плату вы получите полное руководство к действию, помощь в оформлении и организации своего дела и даже продуманную маркетинговую стратегию развития.
Особенности работы
При оценке транспортного средства выдаются деньги в размере от 70 000 до 2,5 млн рублей. Конкретная сумма зависит от множества факторов:
- Марки машины.
- Года выпуска.
- Пробега.
- Технического состояния и пр.
Доход ломбарда составит определенная процентная ставка. Ее высчитывают в зависимости от срока, на который предоставляется залог. Чем больше период, тем выше показатели. Например, если финансы выдаются на 5-7 дней, то доход для владельца заведения составит не больше 2-3%. А при оплате денег на 20-30 дней этот показатель увеличится до 7%.
Согласно закону о деятельности подобных заведений залоговое имущество не может быть оставлено больше, чем на месяц. В ином случае клиенту придется оплатить всю сумму и при необходимости заключить новый договор.
Если в указанный срок должник не забрал свое транспортное средство, через определенный отрезок времени владелец автоломбарда может его продать и получить доход. Обычно цена таких машин при реализации не выше, чем 60-70% от рыночной стоимости. Все условия продажи также должны быть занесены в договор, где указывается и количество дней ожидания, в случае, если клиент одумается.
Основная деятельность автоломбарда состоит в выдаче залога на короткий срок, и только в крайнем случае реализация машин. Чаще всего клиенты возвращают указанную сумму и забирают свое транспортное средство. Согласно статистическим данным, около 10-15% таких автомобилей остается на стоянке ломбарда дольше оговоренного срока и подлежит продаже.
У данного бизнеса существуют свои плюсы и минусы. И только верно оценив их, можно решить, стоит ли открывать подобное заведение или лучше обратить свое внимание на какую-либо другую сферу деятельности. Здесь многое зависит от ваших амбиций и финансовых возможностей.
Обратите внимание, что некоторые опытные владельцы автоломбардов не принимают под залог отдельные виды машин:
- Сильно пострадавшие в аварии или по другой причине имеющие плохое техническое состояние.
- Слишком старые авто.
- Взятые в кредит, который еще не выплачен полностью.
- Редкие, эксклюзивные и дорогостоящие модели, продать которые в случае невозврата денег будет очень сложно.
Заработок в данном бизнесе ограничен лишь вашими финансовыми возможностями и размерами стоянки. Очевидно, что если все места будут заняты, то принять новый автомобиль под залог на хранение станет невозможным. Поэтому заранее продумайте, на какое количество машин обустроить доступное пространство.
Среди особенностей бизнеса также выделяют следующие нюансы:
- С целью качественной оценки имущества желательно наличие рядом с автоломбардом станции техобслуживания.
- Чтобы избежать проблем с угнанными автомобилями или нерастаможенными, следует наладить хорошие связи с ГИБДД и таможенной службой.
- Постарайтесь получить доступ к базе бюро кредитных историй, что поможет уточнить, выплачен ли кредит на приобретенное транспортное средство.
- Позаботьтесь и о том, чтобы рядом был офис нотариуса, с которым придется сотрудничать при каждом подписании договора с клиентами.
Только при таком тесном контакте с другими органами и тщательной оценке залогового имущества можно предотвратить множество проблем и обезопасить себя.
Регистрация бизнеса
Многих начинающих предпринимателей заботит следующий вопрос, можно ли ИП открыть автоломбард. Согласно закону РФ такая деятельность предполагает лишь создание юридического лица в любой форме – ООО, ОАО, ЗАО. Для этого придется собрать пакет документов:
- Устав фирмы.
- Регистрационное свидетельство из налоговой службы.
- Бумаги, подтверждающие право собственности на территорию и помещение либо же составленный договор аренды на длительный период.
- Разрешение СЭС и пожарной инспекции на ведение деятельности в оговоренном здании.
- Также нужно встать на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу.
- В банке открывают расчетный счет на имя фирмы для совершения безналичных платежей.
В самом начале выбирается общая система налогообложения, а также указываются правильные коды ОКВЭД:
- 22.6 – для совершения деятельности по краткосрочному кредитованию под залог транспортного средства.
- 13.5 – идет речь про хранение материальных ценностей.
- 14 – оказание консультационных услуг.
Прежде чем заниматься открытием и регистрацией фирмы подробно изучите Федеральный закон «О ломбардах» под №249. В нем указаны все правила подобной деятельности, различные нюансы и аспекты работы, а также требования к данным заведениям.
Помещение и стоянка
Для общения с клиентами, рассмотрения заявки, приема телефонных звонков и хранения наличных денег нужен подходящий офис. Найти его окажется не так просто, ведь он должен отвечать некоторым параметрам:
- Находиться рядом со стоянкой для машин.
- Быть оборудованным для удобной работы кассира.
- Отвечать повышенным нормам безопасности (кабина оснащается пуленепробиваемыми стенами и дверью, устанавливается тревожная кнопка).
Здесь же следует разместить необходимую оргтехнику для ведения деятельности оценщика – компьютер, ПО для проверки автомобилей и их владельцев, доступ к базам данных разных организаций, ксерокс, сканер, кассовый аппарат и т. д. Обязательно наличие сейфа для хранения материальных ценностей и документов.
Недалеко от офиса должна быть и расположена автостоянка. По закону вся ответственность за сохранность транспортных средств, оставленных под залог, лежит полностью на владельце автоломбарда. Иногда такие фирмы сотрудничают с платными стоянками, но это оправдано лишь в тех населенных пунктах, где нет возможности выделить достаточно площади для собственного паркинга.
Как офис, так и стоянку удобнее всего разместить где-либо на окраинах города, например, в спальном районе. Таким образом, можно сэкономить на аренде и гораздо проще найти подходящую зону под стоянку в нужном объеме. Желательно, чтобы рядом были оживленные улицы, автострада с остановками городского транспорта, станция техобслуживания и нотариальная контора.
Обязательно позаботьтесь об установленной сигнализации, наличии пуленепробиваемой кабинки для кассира и других мерах безопасности.
Персонал
Для работы в автоломбарде особое внимание уделяют нанятым сотрудникам. Каждый из них должен отвечать высоким требованиям:
- Оценщик обязательно обладает всеми необходимыми знаниями и опытом, имеет соответствующую сертификацию.
- Охранники с военной или полицейской подготовкой.
- Весь персонал должен быть ответственным, дисциплинированным, порядочным.
Чтобы избежать неприятностей в процессе работы, следует заранее составить трудовые договоры, а также тщательно прописать должностные инструкции. Поскольку люди будут отвечать за материальные ценности и дорогостоящие транспортные средства, желательно проверить их на наличие судимости в прошлом и брать на работу только тех, кому вы можете доверять.
Для привлечения клиентов еще до открытия заведения следует провести рекламную кампанию. И уже к моменту начала деятельности у вас появятся первые желающие получить краткосрочный заем. Важно использовать как можно больше каналов для информирования населения о своих услугах, так как от наличия клиентов зависят полученные прибыли.
При предоставлении качественного обслуживания и адекватной оценке стоимости залогового имущества можно рассчитывать на то, что сработает «сарафанное радио» и добрая репутация автоломбарда быстро распространится по городу. Но для начала придется потратиться на целенаправленную рекламу. Для этого можно использовать:
- Местные СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио и пр.
- Интернет – создайте сайт, группу в социальных сетях, размещайте информацию на городских форумах.
- Полиграфию – раздавайте визитки, расклеивайте объявления, распространяйте листовки.
Основа успеха в данном деле – честное ведение бизнеса. Ведь вокруг существует множество похожих учреждений, которые устанавливают слишком высокие процентные ставки, целенаправленно занижают стоимость машин и делают все возможное, чтобы заполучить транспортное средство, которое впоследствии продадут по высокой цене. Если ваше заведение будет отличаться в лучшую сторону, то можно рассчитывать на быстрое увеличение клиенткой базы.
Финансовый бизнес-план с расчетами
Для открытия понадобится крупная сумма. Основные расходы перечислим в таблице.
При наличии достаточного числа клиентов можно рассчитывать на быстро возвращение потраченных средств. Например, если за месяц вы приняли на хранение 30 автомобилей по средней процентной ставке, то ваш доход составит около 800 000 рублей. Таким образом, первоначальные вложения окупятся в полной мере уже за несколько месяцев, и вы сможете расширить бизнес или вложить средства в новый проект.
Видео: как работает автоломбард?
